ORIENTATION MARCHE ET CROISSANCE DES PME : UNE APPROCHE STRATEGIQUE

NAWFAL ACHA

RESUME
L’article étudie la relation « Orientation marché ‐ Croissance des PME » à travers une approche stratégique. Un prolongement de nature « relation client » est appliqué au modèle des stratégies génériques pour l’adoption d’une logique dominante orientée marché source d’avantages concurrentiels.
Une démarche qualitative interprétativiste a été appliquée à l’étude d’une PME en croissance orientée marché pour tenter de mettre en avant de nouveaux faits pouvant parfaire une explication incomplète du phénomène.
Les résultats indiquent une orientation marché nécessitant des stratégies génériques orientées clients. Ces stratégies ad hoc font émerger les dimensions de l’orientation entrepreneuriale à savoir l’innovation, la prise de risque et la pro activité pour construire la croissance de la PME.

MOTS CLÉS : Orientation Marché, Croissance, Stratégies génériques, Approche qualitative.

ABSTRACT

MARKET ORIENTATION AND SME GROWTH : A STRATEGIC APPROACH

The article analyzes the relationship « Market orientation – Growth of SMEs » through a strategic approach. A « customer relationship » extension is applied to generic strategies for the adoption of a dominant market-oriented logic of competitive advantage.

The inductive approach has been adopted in the study of a market-oriented SME to try to put forward new facts that may complete an incomplete explanation of the phenomenon.

Market orientation requires generic customer-focused strategies of a certain intensity accompanied by an entrepreneurial orientation to build the growth of the company.

 KEY WORDSMarket orientation, Growth, Competitive strategies, Qualitative approach.

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