MARKETING TERRITORIAL : RELATION ENTRE ACTEURS LOCAUX ET INVESTISSEURS,CAS DE LA RÉGION DE CASABLANCA‐SETTAT

IITIDAL FETTAH, AZIZ EL MAOULA EL IRAKI

RÉSUMÉ 
Un constat : les villes de Casablanca et de Tanger attirent plus d’investissements industriels étrangers que toutes autres villes du Maroc ! En effet, elles offrent de nombreux avantages aux investisseurs en quête de possibilités d’implantation. Les investissements industriels étrangers se recentrent plus particulièrement sur les zones de fortes concentrations d’activités industrielles 1, propices à l’expansion de l’activité et à la coopération avec les acteurs locaux. Si les investissements attirent d’autres investissements, ils contribuent aussi à influencer positivement le choix de localisation des nouveaux investisseurs.
Dans cet article, nous aborderons un thème d’actualité portant sur la connexion établie entre les acteurs locaux chargés de l’accompagnement des investisseurs et ces derniers opérant dans le secteur industriel et basés dans la région de Casablanca‐Settat, en nous interrogeant sur la nature de la relation qui lie ces deux parties dans le cadre de la concrétisation de leurs projets. Dans cette perspective, l’objet étant de clarifier la coordination entre les acteurs locaux et les investisseurs industriels étrangers dans un lieu d’implantation dont l’intervention concerne une multitude d’acteurs locaux, peu coordonnés entre eux dans la mesure où chacun adopte sa propre démarche de marketing territorial, et dont les manières d’agir ne sont pas encore entièrement définies.

MOTS-CLÉS : Marketing territorial, acteurs locaux, IDE, marketing transactionnel, marketing relationnel.

ABSTRACT

TERRITORIAL MARKETING : RELATIONSHIP BETWEEN LOCAL ACTORS & INVESTORS, CASE OF CASABLANCA-SETTAT RÉGION

On the base of the fact that the cities of Casablanca and Tangier are attracting more foreign investment than other cities in Morocco, because they are offering best competitive advantages that often emerge when investors come to prospect the possibilities of setting up a project in Morocco. The foreign industrial investments are then attracted within the clusters. Then, investments are attracting othe rinvestments and inflencing new investors positively that the location is adequate for their activities in terms of growth and cooperation with local actors.

Through this research, we are addressing a current issue regarding the connection established between the local players and these industrial investors based in the region of Casablanca-Settat, by asking the nature of the relationship between these two parties. In this perspective, the purpose of this article is to clarify the coordination between local actors and foreign industrial investors in a location where the intervention concerns a multitude of local players, where their coordination is not welldefinied.

KEY WORDS : Territorial marketing, local actors, FDI, transactional marketing, relationship marketing.

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