LE MARKETING TERRITORIAL COMME VECTEUR D’ATTRACTION DES INVESTISSEMENTS DIRECTS ETRANGERS : CAS DE LA REGION CASABLANCA-SETTAT

CHAIMAA LAOUTE, JAMAL YOUSSEF, BOUCHRA ALJ

RESUME 

Conscient de l’importance du marketing territorial dans la croissance et le développement des IDE, le Maroc, étant un pays en voie de développement, n’a pas échappé de cette tendance. Il l’a placé au centre de ses politiques de développement territoriales et parmi ses principales réformes économiques. La région de Casablanca-Settat était parmi les premières régions marocaines à adopter cette démarche, visant non seulement la communication et la promotion de son territoire, mais également la meilleure connaissance de son environnement et des exigences de sa cible.

En s’appuyant sur une approche exploratoire, cet article suggère quelques éléments de réflexions sur l’importance et l’utilité du marketing pour les territoires, étant l’un des outils performants et innovants de la politique d’attraction des IDE.  La première partie de ce travail se fonde principalement sur une revue de la littérature analysant cette notion, sa démarche et son intérêt pour l’attractivité des territoires. Ensuite, une étude de cas réel sera proposée, à travers une application de la démarche du marketing territorial (diagnostic SWOT, segmentation, positionnement, mix territorial) sur la région Casablanca-Settat, tout en analysant son attractivité et son climat d’investissement, notamment en termes d’IDE. L’objectif étant de mettre en avant ses facteurs clés de succès à promouvoir et les pistes de développement à combler.

Etant la capitale économique du Maroc, la région dispose d’une offre territoriale parmi les plus attrayantes et se positionne comme un hub économique par excellence à l’échelle nationale et africaine. La raison pour laquelle, notre modeste contribution scientifique se propose comme un état des lieux pour les futurs travaux de recherche, une base pour les IDE à la recherche d’une zone d’implantation et une synthèse pour les acteurs territoriaux en charge du développement de la région.

MOTS CLES : Marketing territorial, Attractivité territoriale, Investissement Direct Etranger, Région Casablanca-Settat, Diagnostic Territorial, SWOT, Positionnement, Segmentation, Mix territorial, Politique d’attraction, Centre Régional d’Investissement (CRI)

ABSTRACT

TERRITORIAL MARKETING AS A VECTOR OF ATTRACTION OF FOREIGN DIRECT INVESTMENT: CASE OF CASABLANCA-SETTAT REGION

Aware of the importance of territorial marketing in the growth and development of FDI, Morocco, being a developing country, has not escaped this trend. It has placed it at the center of its territorial development policies and among its main economic reforms. The Casablanca-Settat region was among the first Moroccan regions to adopt this approach, aiming not only at communication and promotion of its territory, but also the best knowledge of its environment and the requirements of its target.

Based on an exploratory approach, this article suggests some elements of reflections on the importance and usefulness of marketing for territories, being one of the powerful and innovative tools of the policy of attraction of FDI. The first part of this work is mainly based on a review of the literature analyzing this concept, its approach and its interest in the attractiveness of territories. Then, a real case study will be proposed, through an application of the territorial marketing approach (SWOT diagnosis, segmentation, positioning, territorial mix) on the Casablanca-Settat region, while analyzing its attractiveness and its investment climate, especially in terms of FDI. The objective is to highlight its key success factors to promote and development paths to fill.

Being the economic capital of Morocco, the region has one of the most attractive territorial offers and is positioned as an economic hub by excellence on a national and African scale. The reason why, our modest scientific contribution is proposed as an inventory for future research work, a base for FDI in search of an area of ​​establishment and a summary for the territorial actors in charge of the development of the region.

KEY WORDS : Territorial marketing, Territorial attractiveness, Foreign Direct Investment, Casablanca-Settat region Territorial Diagnosis, SWOT, Positioning, Segmentation, Territorial Mix, Attraction policy, Regional Investment Center (RIC)

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