ÉCHELLE DE VALEURS ET ATTITUDE À L’EGARD DE L’ARGENT : ESSAI D’ÉLABORATION THÉORIQUE ET TEST EMPIRIQUE

ABOULAARAB ABDENNABI, TOURNOIS NADINE

RESUME 

Les valeurs suscitent un intérêt transversal et représentent un antécédent général pour les croyances, attitudes et comportements des individus. L’argent d’autre part représente un objet omniprésent qui cristallise nos croyances, et constitue un moyen de valorisation des objets et de hiérarchisation des valeurs. Partant d’une telle imbrication théorique, cette recherche propose une intégration conceptuelle entre ces deux concepts avec l’objectif de révéler les liens existants entre la structure des valeurs des consommateurs et leurs attitudes à l’égard de l’argent. Un corpus d’hypothèses est ensuite élaboré et testé empiriquement en mobilisant le RVS de Rokeach pour la mesure des valeurs et le Money Ethic Scale (MES) pour la mesure de l’attitude à l’égard de l’argent. Les résultats obtenus ont validé la plupart des hypothèses de l’étude, ce qui permet de mettre à son crédit plusieurs apports à la fois théorique et managériaux. L’apport théorique principal étant l’élaboration conceptuelle de ces deux concepts. D’un point de vue manageriel, les résultats obtenus peuvent aider à mieux comprendre l’importance accordée au prix par le consommateur ou encore à mieux expliquer la prédisposition favorable ou défavorable à payer pour des biens assujettis à l’éthique, ou à l’explication de la consommation socialement responsable. Les limites de cette recherche, d’ordre méthodologique, ouvrent une voie de recherche pour une validation des résultats obtenus sur un échantillon plus représentatif. D’autres voies de recherche sont à approfondir autour des concepts de l’attitude à l’égard des prix ou encore de la valeur perçue des produits en rapport avec l’attitude des consommateurs à l’égard de l’argent ou du prix à payer.

MOTS CLES : Valeurs, attitude, argent, consommateur, orientation individuelle, harmonie sociale, argent objet du mal, argent symbole de succès…

ABSTRACT

SCALE OF VALUES AND ATTITUDE TOWARD MONEY: THEORETICAL ELABORATION ATTEMP AND EMPIRICAL TESTING

Values ​​arouse transversal interest and represent a general antecedent for the beliefs, attitudes and behaviors of individuals. Money, on the other hand, is an omnipresent object that crystallizes our beliefs, and is a means of valuing objects and prioritizing values. Based on such a theoretical frame, this research proposes a conceptual integration between these two concepts with the objective of revealing the existing links between the structure of consumers’ values ​​and their attitudes towards money. Starting from this conceptual framework, a corpus of hypotheses is developed and empirically tested by mobilizing Rokeach’s SVR for the measurement of values. For the measurement of attitude towards money, the Money Ethic Scale (MES) is used. The results obtained validated most of the study’s hypotheses, which makes it possible to credit several contributions, both theoretical and managerial. The main theoretical contribution being the conceptual elaboration of these two concepts. From a managerial point of view, the results obtained can help to better understand the importance given to the price by the consumer or to better explain the favorable or unfavorable predisposition to pay for goods subject to ethics, or to the explanation of socially responsible consumption. The limits of this research, of a methodological nature, open up a research area for validating the results obtained on a more representative sample. Other ways of research need to be explored around the concepts of attitude towards prices or the perceived value of products in relation to attitude towards money or the price to pay.

KEY WORDS: Values, attitude, money, consumer, individual orientation, social harmony, money as evil, money as a symbol of success …

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